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Juliette Longuet : Une jeune entrepreneuse française à New York |
20/11/2007 |
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 Après avoir travaillé pour l’Oréal, LVMH et Seven, Juliette Longuet, jeune française de 27 ans a décidé en 2000 de lancer sa marque de vêtements à New York. Ses créations sont à son image, mêlant élégance et sophistication parisienne à un style de vie dynamique et urbain new-yorkais. Vendue dans plus de 50 boutiques multimarques haut de gamme aux USA, à St Barth, à Bora Bora et au Japon, la marque a été soutenue par Saks dès ses débuts. Cette jeune femme pétillante est ambitieuse et souhaite réussir le challenge qu’elle s’est lancé. Rencontre avec une créatrice passionnée qui court beaucoup.
Décrivez nous vos débuts ?
Mes débuts sont assez atypiques. J'ai fait une école de commerce à Paris, tout en défendant le cinéma français via l'organisation de conférences de presse et de soirées de remise de trophées au meilleur film élu par des milliers de jeunes dans toute la France. J’ai ensuite travaillé chez Céline maroquinerie au marketing. Puis je suis partie à Miami pour une expérience plus internationale chez l'Oréal. Dans cet univers à la fois politique et compétitif, j’ai alors prix conscience que mon énergie allait un jour disparaître si je ne la mettais pas au service de ma propre entreprise!
 Pourquoi une marque de mode ?
C’est à force de recevoir des compliments tous les matins par des américaines "ultra féminines" qui travaillaient chez l’Oréal, que je me suis demandée si au lieu de donner mes adresses je ne devrais pas tout simplement faire ma propre publicité en créant les modèles que j'avais envie de porter. Ma niche à l’époque, était la jupe pour toutes les femmes et de toutes les formes ! Mon logo en a d’ailleurs gardé l’image.
Est-il plus facile de créer son label à New York qu’en France ?
New York fut la destination que j'ai choisie pour lancer et créer ma marque. J'étais déjà aux Etats-Unis, pays du "rêve américain" où tout est possible et où les portes s'ouvrent quand on est jeune et que l'on a de l'ambition. Une designer française à New York, c'est aussi toujours plus glamour qu'une créatrice française à Paris! Et puis, les gens que vous pouvez rencontrer, qui croient en vous, qui vous font confiance, qui vous donnent votre chance, ça fait du bien au moral et surtout ça motive! Enfin le droit à l'erreur ! On ne vous pointera pas du doigt pour avoir échoué, le tout est d'essayer, chaque échec fait partie de votre expérience. Les américains ont de l'estime pour les entrepreneurs, pour les jeunes qui prennent des risques, surtout dans une ville comme New York où la compétition peut faire peur.
 Avez vous rencontré des obstacles / des facilités ?
Des obstacles, oui bien sur, je prends au mot le seul designer sur cette planète qui n’ait pas rencontré de difficultés avec sa marque ! C’est une vraie course contre le temps, on ne sait pas forcement au début par quel bout commencer, mais une fois que la course est lancée, on ne peut plus s’arrêter! C’est aussi la beauté de ce métier. Des facilités ? New York est une ville qui bouge, qui pétille, qui ne dort jamais! New York vous donne une énergie indescriptible. La clé selon moi, est de savoir l’utiliser sans la gaspiller. C’est un grand challenge quand on arrive dans une ville qui ne dort jamais.
Comment distribuez-vous votre marque actuellement ?
A mes débuts, Saks’ Fifth Avenue m’a remarquée et a lancé ma marque dans tous ses points de vente à travers les USA. Parallèlement, suite à un article dans le NY Times, je me suis retrouvée dans les meilleurs showrooms, je ne pouvais plus faire marche  arrière ... La marque est distribuée dans des boutiques multi marques haut de gamme à travers les USA, la France et le Japon. J’ai sélectionné tous mes points de vente avec la plus grande attention afin de contrôler l’image de la marque.
En quoi selon vous réside votre réussite ?
Le mot réussite est un grand mot. Je ne sais même plus à quel moment on peut parler de réussite dans la mode car la réussite pour les uns n’est pas forcement la même pour les autres. L’être humain par nature n’est jamais satisfait à 100 % de ce qu’il a accompli. Dans mon cas, ma marque est un combat de tous les jours qui au fil du temps m’a rendu aveugle sur ma réussite. Ce sont vos clients, vos amis, votre famille, la presse, vos boutiques qui peuvent parler ou non de votre réussite. La volonté et la patience sont des atouts pour la réussite.
 Quelle est la journée type de Juliette Longuet ?
Je n’ai pas de journée type, chaque jour est un mystère, une nouvelle incroyable, une déception...New York est à la fois un tourbillon de bonheur et une toupie qui prend trop de vitesse. Tout ce que je peux vous dire, c’est que je cours, je cours beaucoup pour ne pas être en retard à mes RDV!
Quels sont vos projets, challenges à venir ?
Mon projet aujourd’hui après 4 ans, est d’ouvrir la distribution à l’international et d’étendre ma distribution très exclusive aux USA à une distribution plus large. “Step by step” voilà ma devise!
www.juliettelonguet.com
Propos recueillis par Constance TSATSANIS
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