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Une créatrice qui s’obstine |
25/01/2007 |
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Corentine Laming est une jeune créatrice pétillante
qui crée avec passion des pièces colorées
et piquantes. En effet, cette jeune femme  de
talent a aussi mis sa créativité au service d'un
mode de distribution atypique et dont le succès porte
la marque Corentine Tutobstyne vers l'international… Corentine
Tutobstyne, une rime devenue réalité, un conte
de famille. Une personnalité, un style ainsi qu'une maîtrise
du marketing mix, font de cette entrepreneuse de choc un exemple
pour tout les jeunes créateurs.
Corentine Tutobstyne est une société familiale
née en 2004. A 25 ans, Corentine Laming s'est lancée
dans la création d'une marque éponyme distribuée
grâce au système des ventes à domicile.
Choix du nom, code couleur, PLV reprenant les codes de la marque
(alors que le "lieu de vente" est l'intérieur
d'un particulier), rien n'est laissé au hasard. Soutenue
par sa famille, Corentine transforme bientôt le salon
familial en stock improvisé. Les prix aussi sont réfléchis
: un twin set " made in France " est vendu 180 euros,
le même " made in China " 120 euros. La créatrice
crée des modèles sur-mesure, en maille et tricot
machine, et propose aussi accessoires, le tout est proposé
dans 24 couleurs comprenant vert pomme, fuschia, corail, anis
et autres jaunes et turquoises. En poussant sur le côté
élitiste de la découverte d'une mode réservée
aux initiés, Corentine fait passer la réunion
Tupperware d'un mode de vente poussiéreux à un
événement privé et très couru.
100 à 200 cartons d'invitation sont envoyés à
chaque fois dans un périmètre proche du lieu de
la vente qui s'organisera en 2heures environs, le temps de transformer
les intérieurs des hôtesses en mini boutique Corentine
Tutobstyne. Tout est mis en œuvre pour que chaque vente
soit un succès : carte de fidélité pour
les clientes avec points offerts pour chaque amie qui les accompagne,
cadeaux sur achat (un sac pour 100 euros d'achat) et édition
de cartes postales gratuites. Pour motiver les hôtesses,
élément fondamental des ventes à domicile,
une rémunération attractive et des cadeaux leurs
sont offerts.
Les résultats sont à la hauteur de ce concept
haut en couleur avec plus de 30 ventes organisées en
France et à l'étranger représentant 600
clientes, pour 100 000 euros de chiffres d'affaires la première
année ! Avec un panier moyen à 400 euros, Corentine
a su tirer profit d'un circuit de distribution délaissé
et a aujourd'hui de quoi faire envie aux plus grandes marques.
Quel est, à votre avis
la réelle raison de votre succès ? en terme de
chiffre d'affaires ?
Plutôt que succès, je préfère parler
d'engouement. 
Je prends à chaque fois le temps nécessaire avec
mes clientes pour les écouter et les conseiller. Mes
lieux de ventes sont conviviaux et chaleureux. Mon petit "plus",
c'est ma présence lors de chaque vente…pour toutes
ces femmes, acheter des pièces "créateur",
oui, mais il faut que la crétrice soit là. Ma
présence est un vrai déclencheur d'achats. Le
nom Corentine Tutobstyne fait également partie de cet
engouement. En effet, toutes les générations,
pour des raisons diverses, veulent s'y identifier. Les uns pour
sa résonance féminine en " ine ", les
autres pour le nom "jeune" ou juste "parce que
c'est drôle".
Qu'est ce qui a inspiré
l'univers de votre marque ?
La passion des couleurs, le goût des formes, l'attraction
de chiffres-clé et bien entendu un jeu de mots qui fait
sourire instantanément ! Un univers coloré et
décliné en 24 couleurs parce que je suis née
un 24 avril. 3 catégories de produits (tops, sacs, chaussures)
car je suis le numéro trois des enfants, 6 modèles
par catégorie car nous sommes 6 dans la famille…et
des couleurs, toujours des couleurs !
Pensez-vous utiliser un jour le
support Internet pour annoncer les ventes, vendre, vous faire
connaître ou fédérer des hôtesses
?
Bien entendu, c'est prévu pour début 2007.
Ce site sera à la fois une vitrine de mes créations,
accessoires et "haute-couture", mais  également
un lieu privilégié pour permettre aux internautes
de découvrir et mieux connaître la marque Corentine
Tutobstyne et son univers. Les lecteurs-trices pourront consulter
mes carnets de voyages, recevoir en avant-première des
invitations pour participer à des soirées…
Le site permettra de tisser des relations privilégiées
entre Corentine Tutobstyne, ses clients et ses prospects.
Une partie du site sera également consacrée à
la vente des accessoires. Les clientes qui connaissent déjà
leur taille pourront commander les twin-sets, vestes, écharpes…
Un autre espace sera dédié aux hôtesses.
Elles ont un rôle majeur. Celles qui souhaitent devenir
hôtesses pour Corentine Tutobstyne pourront également
s'inscrire.
Quels sont vos axes de développement
?
Pour 2007, nos clientes seront invitées à des
défilés qui se dérouleront dans des lieux
atypiques, avec des mannequins qui leurs ressemblent et des
modèles "coups de cœur" sélectionnés.
Actuellement, nous travaillons sur des collections de sacs et
de chaussures qui devraient voir le jour très prochainement.
Les prototypes sont accueillis avec succès. Seuls les
fabricants restent à convaincre de réaliser des
modèles si complexes.
Alors, en ce moment, je m' "obstyne" encore plus...
Quels sont vos objectifs en terme
de chiffre d'affaires ?
Même si le chiffre d'affaires a été
élevé pour une première année, (100
000 euros en 2006), je ne me suis pas encore payée. Je
pense pouvoir le faire d'ici un an. En attendant, tous les bénéfices
sont réinvestis. Je me fixe des objectifs créatifs
mais aucun objectif en terme de chiffre d'affaires.
Anne Thoumieux
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