Le social selling ou l’art de vendre mieux grâce aux réseaux sociaux

Publié le 6/02/2017 par Abc-luxe
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Atelier le 23 mars après-midi
14 h - 18 h 30
Tarif 430 € HT - 516 € TTC

Aujourd’hui en B2B, 57% des décisions d’achats sont prises bien avant le premier contact avec un commercial, alors que pour le B2C 49% des Français préfèrent désormais consulter des sources externes (réseaux sociaux, moteurs de recherche, avis et commentaires, amis…) selon une étude réalisée par Wakefield Research en octobre 2013. Ils préfèrent se faire leur propre vision d’ensemble, à la fois plus complète et plus objective. Vos clients se renseignent en amont sur vos produits, vos services, voire même vos profils, avant d’initier tout contact avec votre marque.

Il est aujourd’hui nécessaire de former vos équipes à la diffusion des bons messages au bon moment, à la prise de parole interactive permettant de mieux saisir les besoins des clients, tout en affirmant votre expertise par le biais d’engagement pertinent.

Le Social Selling est un outil supplémentaire qui permet de générer plus de leads et potentiellement de mieux convertir. Il permet de détecter, d’accélérer et/ou de développer les business, sous réserve que Google devienne votre plus grand allié. Cette formation a pour but de vous apprendre à mettre en œuvre une stratégie de Social Selling efficace, à travers les six leviers fondamentaux que sont :

1) Créer une équipe de social-sellers performants
2) Apprendre à créer les bons profils sur les réseaux sociaux
3) Quels contenus faut-il partager et à quel moment ?
4) Comment intégrer le Social Selling dans les habitudes de vos équipes ?
5) Quid des campagnes sur les réseaux sociaux ? Quels sont les réseaux sociaux les plus efficaces en matière de stratégie commerciale ?
6) Comment mesurer la performance du Social Selling ?

Ces enseignements seront illustrés de cas pratiques.
Ils seront dynamisés par des exercices interactifs.
Une revue des bonnes pratiques et des écueils à éviter servira de conclusion.

FORMATEUR
Cette formation est dispensée par les équipes d’abc-luxe DIGITAL.

TARIF de l’APRES-MIDI
430 euros HT - soit 516 euros TTC.
Pause gourmande incluse.
Prévoir d’apporter son smartphone.

INSCRIPTION
Merci de nous adresser un mail précisant dans l’objet « FORMATION SOCIAL SELLING 2017 - 03 » à l’adresse formation@abc-luxe.com
Un devis vous sera envoyé à nous retourner signé afin de valider définitivement votre inscription. La formation sera à régler avant son début.

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